lundi 30 mars 2026
Baromètre Exclusif Magasins Spécialistes Jeux & Jouets Bilan 2025
Le parti « prix »
Après un automne encourageant, place au verdict final.
Yoganoel, votre agence web marketing digital spécialisée dans l’univers des jeux & jouets, s’est
associée à La Revue du Jouet pour lancer la 5ᵉ édition du Baromètre Exclusif Magasins.
🎯 Objectif ?
Mesurer l’activité réelle des points de vente sur la période Novembre–Décembre 2025, analyser
les comportements d’achat et identifier les leviers déterminants de la saison de Noël.
🔎 Un outil d’analyse pour nourrir vos réflexions marketing… et anticiper les prochains temps
forts de l’année 2026.
🎁 Novembre & Décembre : Un Noël sous tension
Le mois de Novembre a été sensiblement dynamisé par le Black Friday.
Le mois de Décembre, en revanche, s’est révélé plus décevant, marqué par une forte concentration des
achats sur les derniers jours.
💬« Une baisse de fréquentation après le Black Friday… Beaucoup d’achats effectués à la dernière
minute. »
💬 « Une légère hausse de fréquentation sur les derniers jours, qui n’a pas compensé la baisse du panier
moyen. »
📉 Noël 2025 vs Noël 2024 : Une saison contrastée
Activité comparée à 2024
En hausse : 15,8 %
Stable : 47,4 %
En baisse : 36,8 %
Un marché globalement stable, mais sous forte contrainte budgétaire, marqué par des arbitrages
consommateurs plus prononcés.
📦 L’offre fournisseurs pour Noël 2025
💬 « Quelques produits stars ont réalisé de beaux volumes : LEGO sur toutes les tranches d’âge,
LeapMove, Toniebox… Mais disponibilité parfois insuffisante. »
💬 « Les délais restent le gros point noir de la filière. »
⚠ Ruptures signalées sur LEGO et certains jeux de société.
💸 Les critères d’achat : Le trio gagnant
Quels critères ont influencé les achats ?
(Plusieurs réponses possibles)
Le prix : 63,2 %
Les promotions : 57,9 %
La liste de l’enfant : 52,6 %
Le catalogue de l’enseigne : 36,8 %
La publicité télévisée : 36,8 %
Les réseaux sociaux : 31,6 %
La nouveauté : 26,3 %
La recommandation du vendeur : 26,3 %
La licence : 5,3 %
La disponibilité : 1,6 %
💬 « Les clients sont attentistes et à l’affût de la moindre promotion… »
⏳ Des achats peu anticipés
Les consommateurs ont-ils anticipé leurs achats...
Oui : 36,8 %
Non : 63,2 %
Malgré les repérages en amont, la majorité des actes d’achat reste concentrée sur la fin de période.
🌱 Made in France & Seconde main : Y a-t-il de la demande ?
Jeux et jouets français
Oui : 15,4 %
Non : 84,6 %
Seconde main
Oui : 15,8 %
Non : 84,2 %
💬 « La démarche RSE a du sens… mais la demande reste encore insuffisante. »
📲 Les réseaux sociaux, levier incontournable
Voici l’impact observé par les magasins : 94,7 %
💬 « TikTok agit comme un lanceur d’alerte sur les jouets tendance. »
👑Top produits & marques de Noël 2025
Produits
LeapMove (VTech)
Game Boy LEGO
Flip 7 (Blackrock Games)
Toniebox 2 (Tonies)
Marque star : LEGO
Licences : Pokémon & Stitch
Bonne surprise : Toniebox 2
🔎 À retenir
✔ Une saison globalement stable mais sous pression
✔ Le prix et la promotion au coeur des décisions
✔ Des achats très tardifs
✔ Un rôle majeur des réseaux sociaux
✔ Des attentes fortes pour 2026 : Prix, innovation, logistique, offre kidulte
📘 Méthodologie
Enquête réalisée en ligne auprès de 21 magasins spécialistes : 7 JouéClub, 7 King Jouet, 4 La Grande Récré, 3 Jouets Sajou. 2/3 situés en
périphérie – 1/3 en centre-ville. Échelle de notation de 1 à 10.
Pour cette édition spéciale du Baromètre, nous avons le plaisir d’être accompagnés par
Falk Toys, acteur du jouet Fabriqué en France depuis 1947.